Montalvo Grupo Inmobiliario aconseja cómo fijar un precio inteligente a tu casa

Los vendedores particulares de viviendas deben tener en cuenta las tendencias del mercado, pero no únicamente a través de 'las gafas de vendedor', sino también de 'las gafas de comprador', para entender cómo percibe el mercado un comprador actual. Paloma Montalvo, de Montalvo Grupo Inmobiliario aconseja cómo fijar un precio inteligente a una casa a quienes tengan pensado venderla. Lo primero que apunta es que el vendedor debe “estudiar y seleccionar el valor exacto de mercado, es decir, el precio más alto que un comprador estaría dispuesto a pagar por la vivienda”.

Los carteles de venta de viviendas de particulares son “muy atractivos para los cazadores de gangas que esperan bajar el precio, ya que también están pensando en ahorrarse dinero en comisiones de agentes inmobiliarios”, por lo que los vendedores tienen que prepararse “para las negociaciones más duras y las ofertas más ajustadas”, indica Paloma Montalvo. “La oferta debe estar en consonancia con las propiedades comparables a la tuya y las tendencias del mercado. No desearás que tu casa languidezca en el mercado, ni tampoco vender a un precio inferior del que podrías haber recibido”, recuerda. Por todo ello, los vendedores “no deben caer en la trampa de pedir lo que piden el resto de casas en venta”, ya que muchas veces estas no se están vendiendo. Desde Montalvo Grupo Inmobiliario aconsejan “fijarse en los valores de transacción reales de tu zona o en las propiedades más atractivas, que son las que los compradores querrán visitar primero”.

Los vendedores particulares deben hacerse preguntas tales como “¿qué propiedades elegirá visitar primero un comprador?, ¿cómo ve el mercado una persona que realmente quiere comprar?, ¿por qué descarta algunas y deja otras para más adelante?, ¿cómo evitar vender barato?, ¿cómo evitar salir a un precio caro que te haga perder visitas que acaban comprando otras cosas?, ¿crees que siempre estás a tiempo de bajar el precio con posibilidades de éxito?”. “Para quienes no las saben responder, es muy difícil convertir su casa en una de las más deseadas”, destaca Paloma Montalvo.

Lo importante es evitar alargar el proceso de venta. Un error común es poner un precio muy alto a la vivienda, pensando que con ello conseguirá vender mejor. Para Paloma Montalvo, "perder de vista el valor de mercado puede tener consecuencias muy desagradables. Los precios excesivos suelen ser consecuencia del afecto que sentimos por nuestras casas, afecto que esperamos transmitir, en forma de un precio más elevado, al comprador. Ello, evidentemente, parte de un sentimiento irracional, y los compradores comparan de manera objetiva todas las viviendas en venta, independientemente de qué sientan por ellas sus respectivos vendedores".