Descubre cómo superar miedos al vender tu propiedad con Paloma Montalvo, experta inmobiliaria con más de 20 años de experiencia

Paloma Montalvo es cogerente de Montalvo Grupo Inmobiliario, que es mucho más que una agencia inmobiliaria. Con más de 20 años de experiencia en el sector, este equipo liderado por mujeres ha sabido crear una relación de confianza con sus clientes, ayudándolos a superar los miedos más comunes a la hora de vender una propiedad. Desde la preocupación por el tiempo que una casa puede estar en el mercado, hasta el temor de no poder comprar otra vivienda tras la venta, Montalvo Grupo Inmobiliario ofrece soluciones personalizadas para cada situación.

Paloma Montalvo destaca que su equipo no solo se encarga de gestionar cada detalle, sino que también ofrece un enfoque cercano y flexible, abogando por la conciliación familiar y adaptándose a las necesidades de cada cliente. Este compromiso con la calidad y la cercanía es lo que ha hecho que, después de tantos años, sus clientes sigan recomendando sus servicios.

Pregunta (P): Paloma Montalvo, usted lleva más de 20 años en el sector inmobiliario. ¿Cuáles diría que son los principales miedos que tienen los propietarios a la hora de vender su casa?

Respuesta (R). Sin duda, uno de los mayores temores de los vendedores es que su propiedad se quede mucho tiempo en el mercado sin vender. Este miedo es comprensible, ya que el tiempo prolongado puede hacer que los propietarios se pregunten si hay algo mal con la vivienda o si el precio es el adecuado. En Montalvo Grupo Inmobiliario, analizamos en profundidad cada propiedad para asegurar que esté al precio correcto desde el principio y evitamos que los vendedores pasen por esa angustia. Nos basamos en un estudio exhaustivo del mercado local, lo que nos permite ofrecer un plan de venta adaptado a cada cliente.

P: Otro miedo recurrente es el de no conseguir el precio que esperan por su vivienda. ¿Cómo abordan esta preocupación?

R. Efectivamente, muchos vendedores temen no alcanzar el valor que consideran justo para su propiedad. En estos casos, mi equipo y yo ofrecemos una valoración realista desde el primer día. Conocemos bien el mercado de Granada y alrededores, por lo que ayudamos a nuestros clientes a entender lo que pueden esperar según las condiciones actuales. Además, nos especializamos en presentar cada propiedad de la mejor manera posible, asegurándonos de que los compradores la vean en su máximo potencial.

P: Con la fluctuación de los tipos de interés, ¿los vendedores tienen miedo de que eso afecte la venta?

R. Este es un tema que puede causar inquietud, sobre todo en mercados donde los compradores dependen mucho de las hipotecas. Sin embargo, lo que siempre explico a los vendedores es que, aunque los tipos de interés pueden fluctuar, una buena estrategia de marketing y una correcta presentación de la vivienda pueden generar el interés suficiente para evitar esos temores. Además, en Montalvo Grupo Inmobiliario llevamos la gestión de cada detalle, haciendo que nuestros clientes se sientan tranquilos y confiados en el proceso.

P: En su equipo de Montalvo Grupo Inmobiliario, vemos que está compuesto mayoritariamente por mujeres y apuesta por la conciliación familiar. ¿Cómo influye esto en la experiencia del cliente?

R. Somos un equipo de profesionales que trabajamos duro, pero también entendemos la importancia del equilibrio entre la vida personal y laboral. La mayoría de nosotras somos madres y sabemos lo importante que es poder organizar tu vida de forma efectiva. Esta filosofía se traslada a cómo tratamos a nuestros clientes: somos comprensivas con sus necesidades, flexibles en los horarios y, sobre todo, cercanas. Esto nos ha permitido crear relaciones a largo plazo con nuestros clientes, quienes nos siguen recomendando tras todos estos años.

P: ¿Qué consejo daría a las personas que quieren vender su casa, pero tienen miedo de hacerlo porque necesitan comprar otra vivienda y no se atreven a dar el paso por temor a quedarse sin ninguna de las dos? ¿Cómo les ayudamos a resolver ese miedo?

R. Este es un temor muy común y comprensible, ya que muchas personas temen quedarse sin una vivienda durante el proceso. En Montalvo Grupo Inmobiliario ofrecemos varias soluciones para gestionar este miedo. Por ejemplo, ayudamos a coordinar los tiempos de venta y compra, negociando condiciones que permitan al cliente no verse obligado a mudarse hasta que la nueva propiedad esté asegurada. Además, contamos con estrategias como incluir una cláusula en el contrato de venta que permita más flexibilidad en el proceso de mudanza, o incluso buscar alternativas de financiación puente para aquellos que necesiten hacer la transición entre propiedades de manera más fluida. Lo importante es que no tengan que elegir entre vender o comprar, sino que ambas operaciones puedan realizarse de manera simultánea y segura, siempre con nuestro apoyo y experiencia en la gestión de ambos procesos.

P: ¿Cuál sería su consejo para quienes aún tienen miedo de poner su casa en venta?

R. Mi consejo es que no dejen que el miedo los paralice. Con el equipo adecuado, como el nuestro en Montalvo Grupo Inmobiliario, el proceso de venta puede ser sencillo y eficiente. Estamos aquí para guiarlos, asegurándonos de que cada paso esté controlado y planificado para su éxito. La confianza es clave, y después de tantos años, nuestros clientes confían en nosotras porque saben que estamos comprometidas con su bienestar.